Michael Salloum

Qu’est-ce qui a déclenché votre passion pour la Banque Infinie?

Dans le livre Becoming Your Own Banker, Nelson Nash dit : « Souvent, les gens se contentent de parler du coût d’opportunité, mais rarement le comprennent-ils vraiment. »

Pendant mes études à l’U-ESG et à l’U-laval, j’ai eu la chance d’acquérir une compréhension approfondie des modèles économiques fondamentaux qui façonnent notre monde. Un des aspects qui a été fortement souligné était le coût d’opportunité et le dilemme qu’il présentait.

Pour emprunter l’adage philosophique : “il n’y a pas de déjeuner gratuit”, à chaque décision, il y a un coût opposé, et cette réalité est inévitable. Un bon économiste ou un bon opérateur d’entreprise chercherait à minimiser ou à compenser ces coûts pour optimiser la viabilité de toute entreprise, mais ce coût ne pourrait jamais être totalement éliminé. Voici le concept de Banque Infinie tel que présenté par Nelson Nash. Dans son livre “Becoming Your Own Banker” où nous sommes présentés à un concept qui permet à ses praticiens d’accomplir ce qui est considéré comme extrêmement difficile voire impossible avec la sagesse conventionnelle. En “Devenant Votre Propre Banquier”, vous avez la nouvelle capacité d’utiliser le même dollar deux fois.

• La première : c’est lorsque votre argent est stocké dans le compte le plus sécurisé bénéficiant des avantages suivants : Intérêt composé ininterrompu, Le pouvoir de ne pas perdre, Le pouvoir de la garantie et de l’abri fiscal. Ces avantages vous permettent de “stocker” votre argent loin du contrôle des institutions, hors des regards indiscrets du gouvernement, à l’abri d’une fiscalité onéreuse et protégé contre l’inflation et la volatilité du marché/mauvaise gestion institutionnelle.
• La deuxième : Le dollar mentionné ci-dessus peut être utilisé sans le diminuer ou le retirer du compte mentionné ci-dessus, en utilisant le pouvoir de la capacité de garantie. Tout cela est accompli sans réduire le montant total du capital ou la croissance dans le compte mentionné ci-dessus.

En essence, mon dollar réside dans 2 domaines en même temps.

1. Le compte mentionné ci-dessus bénéficiant de tous les avantages
2. Étant utilisé pour acheter des investissements, des nécessités, des luxes, du divertissement ou quoi que ce soit d’autre sans restriction.

Mon esprit a été complètement soufflé quand j’ai réalisé que toutes ces choses étaient possibles. À tel point que j’ai changé de domaine, passant des sciences médicales à la finance.

Pouvez-vous partager une expérience transformative de votre carrière de conseiller?

Je suis constamment émerveillé par l’interaction incroyable avec mes clients et leur contribution à leur vie. Je peux affirmer avec confiance que régulièrement, j’ai l’opportunité de constater l’impact révolutionnaire sur la vie des gens. Rarement dans le monde financier quelqu’un peut dire qu’il a un impact véritablement positif et durable sur la vie des clients. Je me considère chanceux de pouvoir être témoin de cela régulièrement dans la vie de chers clients et amis.

Quels loisirs ou passions enrichissent votre vie en dehors du travail?

J’apprécie un mélange d’activités qui me maintiennent énergisé et inspiré en dehors du travail. Ma journée commence souvent à la salle de sport, suivie d’une session de golf occasionnelle ou d’une visite au practice. J’aime aussi les randonnées panoramiques et les road trips, qui me permettent d’explorer de nouveaux endroits.

La scène culinaire de Montréal est une autre de mes favorites, où j’essaie différents établissements gastronomiques et m’immerge dans la culture de la ville. Par-dessus tout, je trouve paix et inspiration à l’église et parmi les chrétiens, ce qui me stabilise et donne un sens à ma vie.

Ces passe-temps et passions m’aident à maintenir l’équilibre et à rester rafraîchi en dehors du travail.

Qui a été le plus influent dans la formation de votre philosophie financière?

Ma philosophie financière a été façonnée par plusieurs influences et expériences clés au fil des années. Elle a commencé avec une base dans le développement de l’état d’esprit, inspirée par des textes comme la Bible, les œuvres de Napoléon Hill et les enseignements de Jim Rohn. Ces ressources ont inculqué un état d’esprit de croissance, de détermination et le pouvoir de la pensée positive.

Mon parcours a pris un tournant décisif lorsque j’ai adopté l’approche “Devenir Votre Propre Banquier”, découvrant le Concept de Banque Infinie. Cette transition de la médecine à la finance a été un changement significatif, et je me suis plongé profondément dans les travaux de leaders de l’industrie comme Van Mueller, en tirant des enseignements des géants du domaine financier.

Je me suis immergé dans la littérature classique sur les affaires, le développement personnel et l’état d’esprit, consommant autant que possible. Les influences notables incluaient “Atomic Habits”, “Père Riche, Père Pauvre”, “L’homme le plus riche de Babylone”, “Profit First”, “Entrepôt de Richesse” et “Le Plaidoyer pour l’IBC”.

Cependant, l’influence la plus significative sur ma philosophie financière a été mon père et mentor, José Salloum, connu sous le nom d’Expert en IBC. Pendant plus d’une décennie, il a partagé ses connaissances approfondies, son expérience, ses contacts et les leçons apprises de sa carrière illustre et des conseils de ses mentors. Ses conseils ont été inestimables pour façonner ma compréhension de la finance, des affaires et de la croissance personnelle.

Quels sont les trois jalons de carrière qui ont eu le plus d’impact sur vous?

Une des décisions les plus impactantes de ma carrière a été de quitter mon poste confortable chez Freedom 55 chez Canada life pour rejoindre Cwcc durant ses premières étapes. Ce choix représentait un saut significatif en dehors de ma zone de confort, mais il était motivé par une opportunité convaincante de contribuer à façonner la vision de l’entreprise dès le départ. Chez Cwcc, je ne faisais pas simplement partie d’une équipe ; j’étais à l’avant-garde d’initiatives novatrices qui étaient étroitement alignées avec mes valeurs personnelles et professionnelles. Cette décision a non seulement élargi mes horizons professionnels, mais elle a aussi insufflé un profond sentiment d’accomplissement alors que je voyais et contribuais à la croissance et au succès de l’entreprise. Avec le recul, cette étape a été un tournant décisif qui a profondément influencé la trajectoire de ma carrière.

Comment adaptez-vous vos stratégies aux besoins individuels des clients?

Je personnalise mes stratégies financières en fonction des besoins individuels de chaque client en analysant attentivement leurs circonstances uniques et leurs objectifs. Mon approche implique une évaluation complète de leurs objectifs financiers, de leur tolérance au risque et des défis spécifiques à leur industrie. Cela me permet de créer des plans financiers sur mesure qui correspondent à leurs aspirations spécifiques.

Lorsque je travaille avec des professionnels, je me concentre sur la compréhension de leur trajectoire professionnelle, de leurs sources de revenus et de leurs aspirations à long terme afin de fournir des conseils qui correspondent à leur style de vie. Pour les propriétaires d’entreprise et les entrepreneurs, je conçois des stratégies sophistiquées qui tiennent compte de la croissance de leur entreprise, de leur flux de trésorerie et de leurs plans de sortie.

Cette approche individualisée garantit que chaque client reçoit une stratégie financière sur mesure qui s’adapte à leurs besoins évolutifs et offre des résultats mesurables.

Quelles qualités appréciez-vous chez un client, et comment celles-ci améliorent-elles votre collaboration?

En tant que conseiller, j’apprécie les clients engagés dans la croissance. Ce sont des personnes qui visent à s’améliorer, ainsi que leur famille ou leur entreprise. Un client ouvert d’esprit, proactif et adaptable est facile à travailler et a plus de chances de réussir.

Lorsque les clients saisissent de nouvelles opportunités, cela crée une atmosphère positive de collaboration. Cette approche nous permet de fixer et d’atteindre des objectifs significatifs, rendant le travail plus gratifiant et efficace pour les deux parties.